对比同一家商超的促销堆头，百年牛栏山从中秋期间的708元/箱降低至699元/箱，五粮液酒水晶盒价格也由6228元/箱减少到6150元/箱。

另据华创证券研报观察，400-1000元价格带品牌批价回落较多，早期定价较高的特曲60版、窖藏1988批价回落至400元以内。

该研报认为，第四季度历来是渠道抛货回笼资金的时点，且今年弱需求背景及双十一电商冲击加剧价格压力。此外，部分酒企也加大了渠道补贴力度，选择以价换量、降档抢份额。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青也提到，今年春节白酒市场的促销力度较大，酒企通过降价、买赠、扫码红包等多种活动来刺激消费。例如，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节期间推出了较大的折扣力度。

“很多产品卖不动，只能破价”，李宇表示，最近的生意和以前还是没法比，体感春节销量对比往年下滑了五分之三，如果年前不出货，年后会更难。

某头部浓香品牌销售小赵（化名）认为，现在是全年整体需求都不旺，节日效应基本没什么体现了，整个白酒行业还是在下降区间。

华创证券研报指出，考虑去年春节基数不低、当前库存尚高，预计春节以消化库存为主，白酒需求切实回暖仍需看至2025年下半年。

高端白酒价格略有波动，中低端白酒分化

行业深度调整期的当下，不同价位、品牌的白酒在市场的遭遇可谓“冰火两重天”。

“高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势。”肖竹青表示，春节旺季人情往来、商务交、答谢慰问频繁，高端白酒市场需求依旧稳定。

搜狐财经盘点发现，以飞天茅台、八代五粮液、国窖1573为代表的高端白酒销售态势稳健，不过价格略有波动。

搜索线上渠道发现，在京东五粮液自营旗舰店，普五八代售价940元/瓶，登上白酒热卖榜榜首，15日售出超5万件。在京东超市白酒自营专区，飞天茅台售价2349元/瓶，为白酒热卖榜第5名，15日售出超2万件；国窖1573单瓶售价899元，入选1月白酒金榜TOP20。